在財(cái)富管理時(shí)代要把賣(mài)方思維轉(zhuǎn)為買(mǎi)方思維。

在財(cái)富管理時(shí)代，市場(chǎng)和客戶需要什么人就知道你應(yīng)該成為什么人。什么人呢？一個(gè)對(duì)客戶有價(jià)值的、一個(gè)有能力解決他的需求和問(wèn)題的人，而不是替你的公司宣傳和賣(mài)產(chǎn)品的人。

也就是要從一個(gè)賣(mài)方角色轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方角色。就像賣(mài)服裝的有的是商店，有的是賣(mài)衣服的，有的叫買(mǎi)手店，專(zhuān)門(mén)去幫他們買(mǎi)衣服的，這叫買(mǎi)手。我的立場(chǎng)一定是結(jié)合他的特點(diǎn)去尋找他適合的衣服，而不是只賣(mài)這個(gè)衣服看誰(shuí)適合，就這么簡(jiǎn)單。

所以在財(cái)富管理時(shí)代就要求你學(xué)會(huì)什么呢？互換甲乙方不僅僅是你要當(dāng)專(zhuān)家，更重要是要把賣(mài)方思維轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方思維，就能從獲取客戶到綁定客戶，這就是你跟客戶溝通的一種基本思路跟改變。關(guān)注我。