上海、長沙、南京、深圳、廣州、中山……新春伊始，佛山市順德區(qū)招商局的辦公室或許是順德最繁忙的部門之一，因為要為從開工起就出發(fā)的系列招商小分隊安排行程表，前往國內和大灣區(qū)重點城市。節(jié)后才一周時間，順德超過20支招商小分隊已經奔赴各地開展“敲門行動”。

拼經濟，就要拼招商，這是體現(xiàn)經濟增量、營商環(huán)境與發(fā)展信心的關鍵指針。即如充滿挑戰(zhàn)的2022年，順德簽約產業(yè)招商項目超120個，總投資額再次突破千億大關，推動順德經濟整體穩(wěn)中有進。新的一年充滿機遇，也是新一輪區(qū)域比學趕超的起點，招商同樣要沖在第一線。

對于任何地方來說，招商都不是個新話題，就像吃飯一樣似乎“人人都會”。但是在激烈的產業(yè)競爭中，如何真正實現(xiàn)招到商、招好商、招大商，尤其是還要與本地的產業(yè)特色、資源稟賦、未來戰(zhàn)略完美融合，卻是一門講究的學問。自去年招商體制變革以來，順德加快延伸觸角，把“收視型招商”變?yōu)椤包c播型招商”，讓越來越多企業(yè)從“貨比三家”到“聚焦順德”并最終落地。

招商模式之變、成果之富的另一面，是順德的產業(yè)格局之變。當前，世界百年未有之大變局加速演進，新一輪科技革命和產業(yè)變革深入發(fā)展，順德作為長期走在中國制造前列的經濟強區(qū)，必須展現(xiàn)新?lián)敗?/p>自去年招商體制變革以來，順德加快延伸觸角，把“收視型招商”變?yōu)椤包c播型招商”，讓越來越多企業(yè)從“貨比三家”到“聚焦順德”并最終落地。順德區(qū)招商局供圖

“公轉”與“自轉”：

今年將在北京、西安等地新增常駐點

“許多項目競爭激烈，不到最后簽約一刻都不知道花落誰家。任何項目只要沒到完全不能談的地步，我們就絕對不會放棄。”順德區(qū)招商局局長曾帆語氣堅定。

招商工作涉及到順德多個黨政部門。去年以來，順德在宏觀層面建立起以區(qū)招商工作領導小組為總統(tǒng)籌、區(qū)招商局為總執(zhí)行的招商體制，一改以往分散碎片化招商模式，統(tǒng)籌全區(qū)優(yōu)質要素資源推動重大項目落地。在微觀層面，順德區(qū)招商部門建立了“4+1”等工作機制。系列組織架構和體制機制的變革，為高質量招商奠定了基礎。

順德把新年的第一輪招商出擊定名為“敲門行動”。兔年伊始，順德采取市、區(qū)、鎮(zhèn)三級聯(lián)動的方式，目前已經派出超過20個招商小分隊，分赴上海、長沙、南京、深圳、廣州、中山等地開展招商活動，跟進在談重大產業(yè)投資項目。同時，順德也計劃在今年前往歐洲等地招商。這樣的招商出擊力度，過去是不多見的。

為什么要到全球、全國各地招商？因為越來越多的優(yōu)秀企業(yè)都有布局華南的需求、布局順德的潛力?！拔覀儗⒕o抓全國各地重點區(qū)域企業(yè)在華南布局的窗口期，加密對接頻次，拓展對接范圍，加快引進重大產業(yè)項目?！表樀聟^(qū)招商局相關負責人說。

對于全國各地的企業(yè)、項目來說，順德不僅是“有朋自遠方來”，而且服務可以就在自己的“家門口”。對順德來說，這是在招商中化被動為主動的重要方式。

在外地，順德此前已經設立了專門的駐深招商中心，并且在上海實現(xiàn)了招商人員駐點。去年6月，順德首批常駐招商人員抵達上海。“我起到的就是一個紐帶作用，在其他地方的招商人員過來之前，搶先和企業(yè)建立聯(lián)系，以后企業(yè)往來便利時就能快人一步?！钡谝粋€派去的順德區(qū)招商局項目經理曾林說。

據(jù)了解，順德區(qū)下階段將正式設立駐滬招商中心，建立常態(tài)化駐滬機制，定期派遣專業(yè)的高素質的招商人員駐點工作。與此同時，借佛山市駐北京聯(lián)絡處建立新辦公場地之機，與其共同租賃北京哈德門廣場，市區(qū)共建駐京招商代表處。此外，在做深做細粵港澳大灣區(qū)、長三角、華北區(qū)域招商基礎上，順德駐西安招商代表處也將在今年掛牌成立。

曾帆形容，如果說順德“大本營”是招商工作的總發(fā)動機，那么各地的招商常駐人員以及臨時派赴人員都是一個個“小發(fā)動機”，他們在當?shù)赝瑯邮侵鲃映鰮?，如以上海為根?jù)地覆蓋華東區(qū)域，“我們以‘公轉’帶動他們‘自轉’?！?/p>在國內各個區(qū)域，順德除了自身的招商人員，也搭建以中介機構、投資機構、行業(yè)分析機構、企業(yè)研究機構為主的多元招商渠道體系，已經與20多家機構建立了合作。他們有大量的產業(yè)信息、資源和產業(yè)投資、研究能力，這都是順德十分需要的。

“地圖”到“名單”：

加速打造大集群、培育大企業(yè)、引進大項目

在今天的產業(yè)環(huán)境下，許多地方在招商引資上投入巨大。如果招商不與本地的產業(yè)特色、資源稟賦、未來戰(zhàn)略緊密結合，那么一個項目即便成功簽約也不一定能落地，落地也不一定能發(fā)展得如預期，最終浪費寶貴的產業(yè)資源。對于以制造業(yè)當家的順德來說，招商更是要有的放矢。

今天，順德正在打造“4+5”產業(yè)體系，即四大戰(zhàn)略性支柱產業(yè)集群、五大戰(zhàn)略性新興產業(yè)集群。截至2022年底，順德在談的20多個超10億元重點項目中，有三成屬于電子信息產業(yè)，包括芯片、半導體、控制器、顯示器、智能家電家居等，兩成屬于高端裝備及機器人項目；兩成屬于新能源產業(yè)，包括光伏組建和新能源汽車部件；近兩成屬于新材料產業(yè)。

今年順德已經出發(fā)的20多支招商小分隊，主要緊盯現(xiàn)代物流、智能機器人、高端裝備制造、新能源汽車、醫(yī)藥健康、新能源、新材料等領域展開工作。“我們正在從‘收視型招商’轉變到‘點播型招商’。”曾帆用看電視來形容當前順德招商策略的轉變。

收視就是有什么項目招什么項目，點播就是有計劃有針對性地挑選項目并重點出擊。去年，順德根據(jù)產業(yè)招商方向的需要，制作了粗略的“產業(yè)地圖”，確定了要到哪里招哪些產業(yè)的大方向。今年，順德進一步通過多種方式明確了“企業(yè)名單”，把每個行業(yè)中排名靠前的企業(yè)直接列出來，主動上門對接。

今年1月28日，TCL（順德）電子信息產業(yè)基地等6個順德重點項目簽約落地。近年來，由于TCL電子業(yè)務發(fā)展較快，計劃在珠江東岸、西岸各建設一個園區(qū)，大部分自用，小部分核心供應商使用。其中西岸首選順德，聚焦電子信息、半導體顯示、智能終端、半導體材料等產業(yè)打造園區(qū)。此外，還有臺鈴電動車計劃在順德投資建設電動車智慧產業(yè)園，集灣區(qū)銷售總部、生產基地一體等。

外部的招商工作無論開展得多好，都離不開內部的產業(yè)政策、環(huán)境支持。例如機器人產業(yè)，作為高端裝備制造業(yè)中的獨立一支，在順德正在加快壯大。近期《促進佛山北滘機器人谷智造產業(yè)園機器人產業(yè)發(fā)展扶持辦法》正式出臺，涉及北滘、陳村、樂從三個鎮(zhèn)街，在相關企業(yè)項目落戶、人才引進、創(chuàng)新研發(fā)、成長上市等方面提出了具體舉措，單項獎勵最高可達2億元。

“加速打造大集群、培育大企業(yè)、引進大項目?！表樀聟^(qū)招商局相關負責人表示，將持續(xù)加大對外招商工作力度，培育壯大新賽道產業(yè)，全力助推區(qū)域經濟高質量發(fā)展。

【南方日報記者】熊程

【作者】 熊程

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